• 24小時熱線││₪╃▩:400-0852-770

新聞資訊
創新 務實 進取 共贏
門窗品牌跨界定製領域 “快慢論”成擴張核心
時間││₪╃▩:2021-04-29 16:45:22 字號

近幾年╃◕,“定製”就像一陣龍捲風席捲了整個家居行業✘·╃。作為全行業普遍認定的發展趨勢╃◕,這股“定製”風也吹到了門窗領域✘·╃。時下╃◕,定製家居行業的快速擴張╃◕,引起諸多跨界大鱷的高度關注╃◕,紛紛大手筆巨資投入╃◕,其中不乏門窗大鱷們的身影✘·╃。但遺憾的是╃◕,真正成功跨界的品牌卻屈指可數✘·╃。為更好地幫助這些跨界企業在定製領域有所作為╃◕,對此╃◕,業內提出了一種經典的“快慢理論”✘·╃。


定製家居品牌擴張的快慢由行業特點決定


所謂“快慢理論”╃◕,即“快即為慢╃◕,慢即為快”✘·╃。那麼╃◕,門窗品牌又該如何理解呢?在業內看來╃◕,跨界進軍定製家居的品牌大多實力雄厚╃◕,常常按以往的成功經驗來面對今天的定製市場╃◕,認為大手筆投入區域市場╃◕,快速建設大店╃◕,建多店╃◕,樹樣板╃◕,可以快速突圍區域市場✘·╃。“這個思路沒錯啊╃◕,我們以前做常常使用這個套路╃◕,屢試不爽!”某跨界品牌總經理對定製家居市場彷彿勝券在握✘·╃。建設大店╃◕,並且快速開多店╃◕,擴大影響力╃◕,樹立區域市場的影響力╃◕,以一帶三╃◕,這種模式推廣起來力量非常強大╃◕,這是典型的毛澤東“榜樣的力量”和“星星之火可以燎原”理論╃◕,這在營銷模式上是沒有問題的╃◕,但所有跨界品牌進入定製行業失敗的根本╃◕,是沒有掌握定製家居行業“生產決定銷售╃◕,後臺決定前臺”的特點╃◕,換一句話說╃◕,定製家居品牌擴張的快慢是有深刻行業特點決定的✘·╃。


複製之前的行業品牌優勢在定製領域行不通


門窗跨界品牌認為複製之前行業及品牌的優勢就可以獲得成功╃◕,這是典型的營銷“近視症”╃◕,在他業的巨大成功使決策人對自我充滿信心╃◕,認為其成功是“放之四海皆準”的╃◕,是可以複製成功的✘·╃。定製行業卻毫不領情✘·╃。美的集團進軍櫥櫃行業“三進三出”╃◕,如今已然成為“雞肋”;海爾集團10餘年前上馬櫥櫃專案╃◕,絕對沒有想到今天會落到被日企合併收購的境地;帥康電器等等跨界品牌風光已然不在......快速擴張的背後一定是需要強大的體系來支援的╃◕,定製家居營銷是非常複雜的“系統營銷工程”╃◕,並不能一蹴而就╃◕,沒有2-3年的行業沉澱及基礎體系支援╃◕,是無法穩健擴張的╃◕,定製家居行業的這種系統性表現在││₪╃▩:


定製家居營銷是非常複雜的“系統營銷工程”


1₪☁•₪☁、強大的生產體系╃◕,提供好的產品及服務;定製家居行業有著“生產決定銷售”的說法╃◕,沒有建設良好的內部生產供應體系╃◕,將直接導致終端上樣慢╃◕,下單慢╃◕,從而生產週期長╃◕,定製產品做錯貨╃◕,發不出貨╃◕,延期單╃◕,屢見不鮮╃◕,都將直接導致終端不滿╃◕,客戶極大投訴✘·╃。


2₪☁•₪☁、產品表現力是在終端以展廳形式表現的╃◕,是消費者最直接的第一感觀✘·╃。展示體系是品牌的形╃◕,產品表現是魂✘·╃。展廳是消費者對品牌的初步認知╃◕,是品牌定位及風格的最完整展現✘·╃。


3₪☁•₪☁、終端培訓體系是品牌發展的源動力✘·╃。作為專業化╃◕,精細化程度都相對較高的定製家居行業╃◕,廠家早早意識到了培訓體系的重要性╃◕,透過入職的長達近一個月的封閉式基礎培訓╃◕,經銷商得到了充分認知╃◕,廠家需要透過培訓傳達品牌定位╃◕,企業文化╃◕,核心訴求╃◕,終端語言口徑╃◕,服務標準等等一系列的指導體系╃◕,而這些絕不可以一蹴而就╃◕,是需要半年乃至一年到兩年的磨合----實戰---總結----完善來完成✘·╃。是集體智慧的結晶╃◕,是品牌之樹得以長青的關鍵所在╃◕,而這些在工業成品行業是不被重視甚至忽略的✘·╃。


4₪☁•₪☁、廠家對經銷商的內外服務體系的打造╃◕,是連鎖加盟的核心本質╃◕,定製家居從本質上來看是典型的連鎖加盟行業╃◕,連鎖加盟行業對廠家標準化₪☁•₪☁、規範化₪☁•₪☁、流程化要求非常高╃◕,廠家正是透過一系列動作完成對終端的掌控及模式打造╃◕,從而最終保證了“整店輸出”✘·╃。


因此定製家居行業“三分產品╃◕,七分服務”的說法不無道理✘·╃。門窗等新晉品牌在成品規模化生產體系下╃◕,採用OEM等方式即可完成初期產品╃◕,但在定製行業╃◕,沒有完善的生產及訂單服務╃◕,沒有訂單相支援匹配的報價₪☁•₪☁、客服₪☁•₪☁、售後₪☁•₪☁、技術及生產支援╃◕,初期建店越快╃◕,公司後臺運營支援的要求就越高╃◕,表面上看起來發展非常快╃◕,繁華的背後卻可能隱藏著暗礁✘·╃。


“快慢理論”屬於定製行業的特性╃◕,這也是諸多門窗品牌跨界進入定製行業以後水土不服的重要原因✘·╃。唯有把握好這一特性╃◕,方可真正實現目標中的“快”╃◕,寧可前期“慢”╃◕,方為後期“快”✘·╃。


精品国产综合区久久久久久,中文字幕一区日韩精品,扒开校花的小泬喷白浆,被老头玩弄邻居人妻中文字幕